接下来是现在——埃文·夏皮罗NAB纽约主题演讲的第二部分

Evan Shapiro, CEO, ESHAP, 被称为媒体的“官方制图师”,在周三的主题演讲中，他描绘了下一个媒体时代, October 25, at NAB New York. 夏皮罗将为 upcoming Streaming Media Connect 活动，“没有季度区分事实和虚构在M&“第三季度收益报告”，11月13日星期一下午1点.m. - 2:00 p.m. (ET) / 10:00 a.m. - 11:00 a.m. (PT). Click here for the full program listing, and click here to register.

During his NAB New York keynote, 夏皮罗强调，人们可能认为媒体的“下一步”实际上已经发生了. 他说:“下一步的趋势已经出现了。. “这始于几年前，当时迪士尼直接面向消费者, 第一个月就吸引了1000万用户, 在不到三年的时间里就超过了Netflix的全球用户总数, 90天后解雇了他们的CEO. We are now in a different era.”

This is Part Two of 这篇文章分解了夏皮罗在NAB纽约演讲中提出的要点. Read Part One.

All graphics courtesy of ESHAP.

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本地新闻现在是本地广播收视率的第一用例

夏皮罗展示了一个信息图表，描述了出版商信息交换所对当地广播收视率的研究结果, with a sample size of 60,000.

“我们问人们，‘你看本地广播吗?’” he said. “42% said every single day. However, 当你深入研究这里的人口统计数据, what you can see is under 45, this number is not that big, 所以对于35岁以下的人来说，永远都不是最大的. 35 to 45 every day - 30%. 然后你可以看到，本地广播的大部分用户是55 - 65岁以上的人. 这就是我这一代和我父母那一代的日常习惯. 然而，让我们再深入一点. 你最常看的本地广播节目是什么? By far and away it's news. 这不是来自各大广播公司的黄金时段时间表. 所以本地新闻是本地广播的第一用例. 我可以在日常生活中使用的本地紧急节目信息将是其中之一, 如果不是未来10年美国和世界其他地区视频经济最重要的部分的话. 不是因为它比其他任何事情都重要, 而是因为它越来越重要, [due to] world events, [and] needs in the community.

“所以，如果你在当地电视台工作，考虑一下我的网站策略，我的应用策略? 我的快速策略是什么，我的播客策略是什么? 因为千禧一代和z世代非常迫切地需要获取当地信息，而老年选民也有巨大的需求,” he said.

US Streaming Conglomerated

透视美国流媒体集团

夏皮罗强调了综合看待美国流媒体现状的重要性, 而不是一个平台特定的视图. “YouTube现在是第一，”他说. “几乎每个美国家庭都会定期使用某种形式的YouTube. YouTube现在是全球排名第一的电视频道."

Binge and Churn

连续搅动是新航道的改变

“这是付费流媒体面临的主要挑战之一, including for Netflix, is churn cancellations,” Shapiro said. “连续转向是新的渠道转换. 这是目前流媒体生态系统面临生存威胁的主要原因. svod和付费流媒体需要找到不同于取消或不取消的方法. 它不一定是一个二元选择. 如果冥王星和派拉蒙Plus(推出)相同的应用程序，那么当你完成派拉蒙, you stop paying, 但你仍然生活在派拉蒙的生态系统中，他们仍然可以向你重新推销，而不必从头再来, 你只需点击回到付费页面. 如果你只在看的时候付钱呢? 所以你总是订阅，但你只根据使用情况付费. 这些都是不同寻常的东西. They may or may not work, 但听起来好像没人在用它们做实验, 让我震惊的是，他们没有，因为这将破坏他们的业务. 即使是网飞公司，如果他们不能发展广告业务，如果他们落入这个陷阱，在未来的五年里，他们的业务也会很困难, their ad business will never work.”

US FAST projected growth

未来5年美国FAST营收将走向何方

夏皮罗展示了一份来自Omdia的信息图表，该图表显示了未来五年美国FAST的预计收入增长情况. “让我们看看经济，”他说. “So going from 3.从2022年的50亿增长到2028年的110亿，增长208%. 顺便说一下，如果你走遍世界，这种增长轨迹会自我模仿. 当你想正确看待这件事的时候, the projection for growth, generally speaking, 到2028年，整个行业的价值将在140亿到200亿美元之间.”

夏皮罗说:“明年，YouTube的营收将达到340亿美元. “今年，他们的销售额将达到320亿美元. So yes, FAST is great. 你应该把FAST看作是你所创造的连续体的一部分, 但如果你把所有的未来目标都寄托在这个平台上，并认为它会拯救你的业务，并取代你从其他传统平台获得的所有收入, not so much. 这个行业所能做的潜在市场总量和广告业务总量是有上限的, 这说明了目前市场正在经历的一种更大的转变."

Viewing Business by Model

视频经济的增长轨迹

夏皮罗展示了按商业模式划分的当前观看趋势. “这是目前视频经济的增长轨迹. 这个数据证明vMVPD实际上在一定程度上增长，SVOD实际上在萎缩. 其中一个原因是选择的悖论.他指出，现在一个非常普遍的问题是，用户登录多个服务，但找不到任何值得观看的内容. “这就是为什么当你考虑你的视频策略时, 尤其是你的联网电视策略, 只考虑一件事是不够的,” he said. “你必须有一个统一的CTV战略，因为我们在封锁期间在全球销售的联网电视机数量超过了我们在封锁期间的预期销量. 越来越多的人拥有了比以往更多房间里更多的智能电视. 所以现在与其在手机上看, 我可以去另一个房间，用那台价值300美元的全新联网电视看电视. 从免费到游戏再到游戏再到游戏的转变从未如此简单，而且每一天都在变得越来越简单. 所以你必须站在消费者的角度考虑问题. 你必须站在消费者的角度来看待你的世界, 这就是他们对挂在墙上的屏幕的看法. You need to see it that way too.”

Change in YoY Monthly Ad Spend

广告行业的“有趣时代”

夏皮罗展示了一张信息图表，显示了每年广告支出的变化. “如果你从事广告业务，这将是一个有趣的时期，”他说. “我们刚刚走出一场大规模的广告衰退, 广告销售连续11个月下滑, 在过去的三个月里，我们有几个月表现不错，广告销售有所回升. 第一件事，很多都是基于每年的比较. So look at the bad months. Look at February 2023. Yes, you're down 8%. Now, look at February 2022. 当然，一年前你跌了8%涨了19%. So, 广告衰退的部分原因是在视频和其他平台上非理性的广告购买，这是在封锁期间完成的，永远不会持续下去. 顺便说一下，是的，七月又上升了6.2%，但回顾一年前，看看去年7月，下降了8%.2%. 所以我们并没有回到我们所知道的广告经济. It's being reinvested, 但它并没有像封锁前那样在整个生态系统中不成比例地分布, and it never will be. Again, it's going to the big platforms, 这些钱都流向了广告买家知道他们花的钱有用的地方.”

Action is the new CPM

快速增长的零售媒体和为什么行动是新的CPM

作为他更大的广告趋势报道的一部分, 夏皮罗关注的是零售媒体如何成为目前增长最快的广告领域.

“亚马逊去年的广告销售额为380亿美元，100%来自零售媒体，”他说. “他们刚刚进入电视广告销售业务. 这是他们第一次认真对待这件事, 对他们来说仍然很小, but advertising is huge for them. By the way, Walmart made $2.2 billion in ad sales last year. Instacart今年的广告销售额将达到10亿美元. 所以你必须考虑商业策略.

“这是生态系统的重要组成部分，如果你不注意，你就会损失很多钱. 四分之三的品牌都有与主流媒体预算无关的定制零售媒体预算. That's money you can't touch, (但)如果你有零售媒体战略，你就可以做到, 这是因为行动是新的CPM.”

用户中心时代的7大法则

以用户为中心时代的7大法则

夏皮罗在他的“以用户为中心时代的7条重力规则”中总结了他演讲中的许多观点.”

“在以用户为中心的时代，我认为有必要定期观察和操作7条重力规则,” he said. 他将其分解为:“视频、音频、社交和游戏并非孤岛. 它们是消费者为自己编写的一系列服务. 你需要尽可能多地参与其中. 订阅和广告并不是对立的, they're complimentary, 它们也不是整个基于ip的收入连续性的终结. 欧美不再是媒体世界的中心. 世界上增长最快的20个经济体分别位于拉丁美洲、亚洲和非洲. 如果你不在这些领域寻找机会, 你将在一个非常分散的市场中竞争, 北美和欧洲的成熟市场. 出版商必须与科技巨头合作, 与此同时，他们必须直接与他们竞争. 失去对大型科技公司的控制，最快的方法就是把对用户的控制拱手让给他们. 你必须在用户所在的平台上直接与他们交流. 这就是为什么你需要社交媒体来与你的消费者交流，因为这些消费者是你赚钱的方式. 所以了解如何在抖音和电视之间传递观众, between podcasts and video, 在游戏和社交之间，这些是很重要的东西, 所以你需要与你的受众建立直接的关系.”

夏皮罗还强调，让代表最年轻、最受欢迎、最有影响力的几代人的决策者出席会议非常重要. “如果你围绕你的业务做决定, 你有希望和35岁的消费者交谈, 当你做出这些决定时，在座的没有35岁以下的人, you're fucked,” he said. “如果你决定为消费者服务, the three youngest generations, the three largest generations, generation Y, generation Z, generation A, 这是世界历史上最多样化的一代. 如果你的房间里没有代表这两代人的人, color, creed, age, and economics, you're fucked. That's just how it works. Sorry to be so harsh, 但这些都是交通规则, 你们要明白，我们不是下一个. ‘Next’ is not around the corner. Next is now.”