来自NAB NY -业务的快速:货币化，市场饱和和观众参与

FAST服务在盈利和观众参与策略方面有很多选择, 例如通过策划渠道和管理第三方平台来定位受众. 在最近的一次小组讨论中 NAB 纽约2023年，高管来自 AMC, Cox, Vevo, and Moloco 讨论了FAST的现状，以及他们的组织是如何提高观众参与度和货币化的.

小组成员包括FAST副总裁Lindsey Stewart & 避免收益策略, AMC Networks, 马修·多明格斯, Director, 数字发行和合作, Cox Media Group, Hedvig Arnet, 业务发展副总裁, Vevo, and Dave Simon, General Manager, 增长计划, Moloco. 该小组由Jonathan Hurd主持， Altman Solon.

AMC、Vevo和Cox如何让FAST在各自平台上发挥最大作用

“让我们先谈谈消费者，你们中的一些人有面向消费者的业务,” Hurd said. “所以告诉我们谁是你的消费者, 你的观众或订阅者, 你的价值主张是什么?他让斯图尔特先谈谈这些话题在AMC的现状.

“At AMC, 我们有一系列的线性网络, 订阅服务, 以及FAST产品,” Stewart said. “我们确实在这些服务之间培养了各种类型的用户. 对于每一个我们的目标都是确保他们在不同的内容产品中真正为利基受众提供优质的服务. 在FAST空间内, 我们真的需要复制, amplify, 为世界各地的观众创造有针对性的、特定的优质流媒体环境和体验.她强调了自己对粉丝的关注，因为他们非常受欢迎 Walking Dead 尤其是特许经营.

Vevo的Arnet说:“我们是世界领先的音乐视频网络. 我们有大量的FAST频道，涵盖所有类型和几十年. 我们仅在美国就有15个频道，而且我们还在向全球扩张. Every month, 我们覆盖了美国一半的人口, 所以我们确实能接触到不同年龄层的观众, demographics, 文化背景. 我们有一个800多人藏书的大图书馆,我们有一个非常熟练的编程团队，将这些音乐视频编入FAST频道.”

Cox的Dominguez概述了他们的FAST策略. 他强调，OTT领域的FAST定义对于帮助定义实时线性内容呈现给观众和内容所有者分类的方式至关重要. “我认为，很多在传统有线电视和广播电视环境中长大的人发现，有了实时的EPG，他们可以用它来寻找他们想要的频道和节目，这真的很有趣,” he said. “就我们如何在当地开展业务而言, 我们把FAST频道作为人们观看本地新闻直播的另一种方式.他还提到，如果观众错过了，可以重播, 他还讨论了考克斯如何将本地广播分割成本地频道，并通过“今夜全国新闻”频道进行分发, 对于球队在当地市场以外的观众可能感兴趣的重大体育赛事的胜利，哪一项特别有帮助.

Moloco如何帮助FAST频道优化广告费用

赫德指出，Moloco在与FAST的合作方式上与小组中的其他公司不同. 而不是内容提供者, Moloco更像是一家基于机器学习的广告解决方案提供商. 赫德问戴夫·西蒙:“多告诉我们一些你的工作和你的公司是做什么的。. “从[FAST]生态系统的角度来看，[机器学习]实际上是如何发挥作用的?”

“我认为FAST是一个非常令人兴奋的领域，因为它实际上更接近于最大的盈利平台提供内容体验的方式,” Simon said. “如果你想想 Instagram or TikTok or even YouTube Shorts，这都是关于内容的提要以及如何确定该提要. 你看到的是由机器学习决定的. 所以你有机会创造一些吸引人们并让他们参与其中的东西. 问题是，你如何从内容体验和广告体验中做到这一点?

“事实上，Instagram和YouTube对品牌曝光度的推动作用是大多数线性电视台的10倍, 如果你看一下数据, 在美国，60%的视频买家只购买一个视频平台, it's YouTube, right?” he said. “因为他们可以在这种体验中推动结果. 他们能想出如何让别人从“这是第一次看到东西”开始, 到“现在我要买东西了。.’我们可以说，‘哦，那是因为YouTube在手机上. (但)现在50%的YouTube流量来自联网电视. 所以我们要做的就是帮助oem和流媒体平台想出如何为这些流媒体平台提供基于结果的解决方案，这样他们就能像YouTube一样赚钱.”

AMC、Vevo、Cox和Moloco的关键快速指标是什么?

赫德问座谈小组:“从广告和观众等所有事情中退一步., 流媒体服务应该关注的关键指标是什么, 无论是消费者体验, 用户指标, 财务回报——当你早上开始工作时，你关注的是什么? 在你关注的不同业务中，你会关注哪些数据?”

AMC电视网的斯图尔特说，他们主要关注的是如何最好地吸引观众并优化收视率. 她说:“这确实是所有其他事情的最高端。. “For us, 我们希望确保我们策划的频道能够真正推动强大的收视率, 吸引新观众, 留住观众, 为观看内容的人提供长时间的会话时间. 然后我们可以真正优化我们正在编程的内容, 我们正在建立的渠道，以确保我们创造的体验，然后推动价值的平台和广告商. 因为频道质量越高，其背后的受众价值就越高. 而且有更多的可预测性. 我认为，相对于应用程序组合或线性渠道组合，我们拥有如此广泛的FAST渠道组合的部分原因是，我认为FAST空间的一个好处是，你可以真正创建非常具体的渠道提供.”

斯图尔特进一步阐述了AMC的独特策略. “We have a Walking Dead 宇宙频道就是围绕着它而建的。. “我们有一个只播放婚礼节目和内容的频道. 我们有TV-MA和TV-14版本的频道，为那些可能有内容限制的平台或广告商创造机会，他们可能希望有机会运行内容，但不一定愿意在完全未经审查的内容版本中运行. 因此，关注收视率指标以及人们参与的内容对我们来说就像是一颗北极星.”

Vevo的Arnet说, “我完全同意收视率是推动我们其他一切的最高水平. 对我们来说，推动音乐艺术家的推广和商业价值是非常重要的，我们是管理者. 因此，这是我们在每一个合作伙伴关系中考虑的首要问题. 但当我们着眼于平台时, 我们要注意我们选择的平台以及我们为什么选择它们, 我们当然会考虑其他指标，比如, 这是一个正在成长的平台吗?我们想要进入这个平台是因为他们现有的庞大用户群，还是因为他们将在几年内拥有一个庞大的用户群? 所以，我们肯定会考虑他们有多少可用的频道，以及我们可以在哪些频道中发挥作用. 我们看他们有多少应用. 他们有5000人吗?? Do they have 40? 我们能在哪里找到合适的位置? 所有这些指标结合在一起, 我们会评估下一个最适合我们的平台, 我们以此为基础制定我们的分销策略.”

Cox的多明格斯还表示，用户参与度和时间观察是他们关注的重点. “这是一个靠广告支撑的行业，”他说. “这将取决于有多少人观看，你希望看到这个数字一直在上升. 如果你的收视率保持不变或在增长, 无论(广告参数的变化或不可预测)如何，你都将处于有利地位。. 当你考虑FAST业务时，什么是重要的, 在平台上独享是没有意义的. 事实上，作为内容所有者，拥有广泛的分布将是你的最佳机会. 话虽如此, 只是要注意你的平台或技术合作伙伴可能产生的一些成本, 然后确保你至少能和分销合作伙伴一起支付这些成本.”

Dave Simon说，Moloco主要关注客户的销售. 他说:“他们已经完成了内容交易，他们希望发行。. “所以在他们决定出售电视或让人们进入应用程序之后, 下一个问题完全是围绕CPM和使用率.他引用了一个与他们的做法相关的具体数据. “In sports, 当你做前期交易的时候, 你所销售的内容与所需要呈现的印象数量之间的典型差异，以及你所呈现的内容, 这是一个相当紧凑的分布. 通常低于10%. 在娱乐类, 这个价差可以是50%, 这意味着你必须提供两倍的印象数才能实现你的kpi，就像娱乐领域的受众范围一样. 当这种情况发生时，你的CPM就会减半. 所以我们花了很多精力来优化这个比例, 这是一个很大的, 这是我们平台用户关注的主要因素.”

在我们即将到来的节目中了解各种FAST主题和更多内容流媒体连接，2023年11月13日至16日.

~伯大尼Atchison, Vevo分销合作伙伴管理副总裁, 将在“了解你的受众:如何利用数据提高投资回报率?,在我们即将举行的流媒体连接活动中 11月15日星期三下午4点.m. - 5:00 p.m. (ET) / 1:00 p.m. - 2:00 p.m. (PT)

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